行業新聞
膩子粉攪拌機廣告的獨特傳播規律
一是傳播對象不同
膩子粉攪拌機廣告的傳播對象是行業客戶,具體說是對購買決策起影響作用的采購中心的成員,含采購、管理層、技術層、用戶、外部咨詢顧問等。傳播對象不是具體的個人,而是比較復雜的一個群體。這是與大眾消費品廣告傳播對象有很大不同的地方。大眾消費品廣告針對直接的購買者進行訴求,即能夠決定購買行為的個人和家庭。傳播對象相對簡單,購買行為和購買心理比較好表述和把握。
二是傳播內容不同
大眾消費品品牌廣告建立的是感性利益,旨在心里上滿足消費者的某種心理,產生情感上的共鳴。而膩子粉攪拌機品牌廣告傳播的內容相對比較理性,總體說是為了建立品牌高度、信任度,提供客戶利益。張東利總結為以下幾種:
1) 品牌理念。向客戶傳達企業使命和品牌愿景,塑造品牌形象,建立品牌高度,產生品牌偏好。
2) 行業地位。傳達公司品牌在行業中所占的重要地位,樹立客戶對品牌的信心。
3) 解決方案。為潛在客戶提供某種有效的解決方案,解決客戶根本性問題。
4) 強調在某一方具有的突出賣點。通常是指在技術領域的某項創新帶給客戶的利益,或提供的某項增值服務等。
膩子粉攪拌機廣告的傳播對象是行業客戶,具體說是對購買決策起影響作用的采購中心的成員,含采購、管理層、技術層、用戶、外部咨詢顧問等。傳播對象不是具體的個人,而是比較復雜的一個群體。這是與大眾消費品廣告傳播對象有很大不同的地方。大眾消費品廣告針對直接的購買者進行訴求,即能夠決定購買行為的個人和家庭。傳播對象相對簡單,購買行為和購買心理比較好表述和把握。
二是傳播內容不同
大眾消費品品牌廣告建立的是感性利益,旨在心里上滿足消費者的某種心理,產生情感上的共鳴。而膩子粉攪拌機品牌廣告傳播的內容相對比較理性,總體說是為了建立品牌高度、信任度,提供客戶利益。張東利總結為以下幾種:
1) 品牌理念。向客戶傳達企業使命和品牌愿景,塑造品牌形象,建立品牌高度,產生品牌偏好。
2) 行業地位。傳達公司品牌在行業中所占的重要地位,樹立客戶對品牌的信心。
3) 解決方案。為潛在客戶提供某種有效的解決方案,解決客戶根本性問題。
4) 強調在某一方具有的突出賣點。通常是指在技術領域的某項創新帶給客戶的利益,或提供的某項增值服務等。
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